一款定位运动轿跑的优点自然是运动、轿跑,而运动、轿跑背后的是对空间、坐姿、储物的妥协,这就是正的背面是反面,优点的背面是缺点。
如果认可小米SU7(图片|配置|询价)的定位,那小米SU7几乎没有缺点,包含价格在内,小米SU7就是该级别运动轿车的守门员,而小米也做了非常多的细节努力确保自身的成功。
譬如售价。
小米SU7万众瞩目、翘首以待既是压力,也是动力,泼天的流量如果接得住那便是成功,如果接不住那便是灾难,流量是会反噬的。发布会之前,有多方新闻表示雷军始终希望将价格锁定在25万左右,但最终在上市发布会现场临时将价格调整为21.59万。
如果细心会发现,小米SU7Pro的交付时间较长,而Pro是非常典型的绝对销售主力,应该就是雷军在上市在即时对产品做出了进一步调整,以求获得更低的起售价,进而将起售价再度拉低。
再比如交付。
雷军推出了创始版5000辆。一个全新的汽车企业,一辆全新的产品,最担心的就是交付,在Pro交付周期较长,按照网络新闻小米真正产能爬坡时在7月的话,那就要考虑订单挤压导致的交付迟缓甚至订单量不及预期的情况,雷军推出的创始版5000台,保证了稳妥的开始。
我个人的观点是,小米SU7值得所有纯电动汽车企业欢呼。
许多媒体、网友认为小米SU7会对其他纯电动汽车产生竞争压力,实际上不会。新能源汽车销量节节攀升,但纯电占比不高。30万以上的纯电市场,蔚来汽车遥遥领先,但月销量仅有10000左右,也就是说新能源汽车不带油箱很难卖。
30万以下的纯电轿车产品,极氪001、极氪007、银河E8、小鹏P7就算合在一起月销量又有多少,更何况小米SU7并不会完全吃掉这部分用户。该级别销量最大的特斯拉Model 3,一个是远远不如兄弟车型Model Y,销量比夸张时可达到8倍,日常也有3倍左右;另一个是特斯拉品牌优势仍在,那么多企业盯着特斯拉Model 3都没打下来。
小米SU7会增加用户对纯电动轿车的关注,进而关注到小米SU7的竞品,如果因外观、动力、价格、品牌等等因素错失小米SU7也会流向其他品牌,带动整体销量上涨。类似的情形发生在2014年奔驰E级上市,在奔驰萎靡之后,全新奔驰E级带着无与伦比的设计回到商务中级市场,而当时的宝马、奥迪、凯迪拉克相应的产品都收到了关注,整体水涨船高,一下子摆脱了死气沉沉的局面。
豪华油车市场才是真正的大市场
作为一款强力的纯电动运动轿车,小米SU7会吸引更多油车用户关注,尤其是宝马3系、奔驰C级、奥迪A4L的用户,他们过去可能没有考虑过纯电动轿车,现在有了类似定位的产品,非常像早期的小鹏P7,那时候P7有近一万的销量。
现在小米SU7大定用户已经突破了50000,远远超过此前该级别该类型的市场容量,新的增量是哪里来的,就是油车用户。汽车竞争加剧、售价下降、豪华普适,消费年轻化,小米SU7潜在用户很像当年那批拿着30万买宝马3系320i标轴的人。产品定位也是,小米SU7造型一看运动,空间、后排都无所谓,受欧洲操控影响,很多人甚至故意选择标轴。
这一次老米粉圆梦的成分也有很多,就像周杰伦的演唱会门票一样。
小米SU7巨大的优势还有渠道。传统车企凋零,经销商纷纷退网,渠道已经不甚健全,新势力又是从无到有,互联网企业像华为、小米一直有自己的销售渠道,华为汽车的销量难道跟强势的渠道没有关系吗?小米1000多家门店已经下沉到三四线市场,而且那些用户非常认可小米汽车。
有很多例子,三四线用户可能不会像一二线用户一样接受一个新的轮胎品牌,更愿意选择米其林、马牌这样的大牌,因为不愿意试错。新势力在这里是站不住脚的,而且新势力强调的智能化也很难有用武之地,至于蔚来汽车更是一二线中产的汽车,小鹏可能站不住,但是小米可以,小米手机的普及成功让大家对小米品牌和产品有一个初步的认识。
至于智能驾驶,实际上这是非常容易追赶的领域,毕竟只是敲代码,很容易追赶,不相信?
蔚来汽车之前使用Mobileye EQ4,智驾表现马马虎虎,换了四颗Orin芯片,智驾突然就好了?极氪之前是Mobileye EQ5,智驾好像评价马马虎虎,今年换了英伟达,口碑一下子好像也好了?不管难度到底如何,事实上在智驾上各家都有底气说一句都差不多。
我自己的理解,中国目前的智驾资源是过剩的、浪费的,所有的车企都在做0-1的基础搭建,打地基的人很多,做高层建筑的少,这就是为什么现在智驾很快能起来。
总体上,小米交出来的是一副非常成熟的产品,这在以往是不可多得的。蔚来汽车的第一款产品蔚来ES8差点将蔚来拖到破产,紧急推出的第二款产品才算可以,但绝对称不上优秀;小鹏汽车的第一款产品小鹏G3因为续航问题被维权,驾驶也一塌糊涂,即便是第二款产品小鹏P7表现也很一般,但销量已然起来。理想汽车直接用理想One测试市场,从而有了L789的成功。
小米SU7交出来的第一款产品,从设计到内饰到驾驶几乎没有硬伤,表现出了一个互联网企业的优势,比如智能化,也表现出了一个传统制造企业的稳重,比如全方位的机械性能。在摩德纳平台上,我们看到了小米汽车的投入,尤其是安全性。
小米SU7果然取得了五星成绩,这款车在结构上是无可挑剔的优秀,即便是最严格的25%偏置碰撞都不会有问题。原因大概有二:一,小米SU7在结构上就是一种极端保险的的做法;二,小米SU7不敢有安全方面的问题。
承托着巨大的压力,小米SU7上市了,汽车行业的今天就像春晚,已经好久没有这样了。